Les tendances du marketing digital B2B en 2024
Rappel de la différence entre B2B et B2C
Là où le marché B2C définit les relations entre une entreprise et un particulier/consommateur, le marché Business-to-Business désigne, quant à lui, l’ensemble des activités commerciales nouées entre deux entreprises. Il s’agit de la totalité des moyens utilisés pour mettre en relation ces sociétés et donc faciliter les échanges de produits, de services et d’informations entre elles.
Convaincre une entreprise d’acheter un produit ou un service est souvent plus complexe que convaincre un consommateur, d’où l’importance de pouvoir suivre ce qui se fait de mieux en termes de marketing B2B et de nouvelles techniques commerciales. Certaines sociétés n’accordent pas assez d’importance à leur marketing, souvent par manque de temps. Elles éprouvent alors des difficultés à développer leur activité. C’est là qu’intervient notre agence Younyk. Nous suivons les tendances et proposons des services de marketing digital à ces PME, et ce quel que soit leur domaine.
Pourquoi est-il important de suivre les tendances générales du marché ?
Suivre les tendances est crucial pour tout simplement pouvoir rester compétitif auprès des concurrents. Cela a également un impact sur la réussite à long terme des entreprises. Voici quelques-unes des raisons principales qui doivent pousser une entreprise B2B à suivre les tendances de son secteur et de son marché :
- S’adapter aux évolutions des besoins des clients : les tendances de marché reflètent souvent les changements dans les besoins et les attentes des clients. En restant à jour sur ces tendances, les entreprises B2B peuvent mieux comprendre les demandes changeantes de leurs clients et s’adapter en conséquence. Cela permet de proposer des produits ou services qui répondent plus précisément aux besoins actuels du marché.
- Optimiser les stratégies marketing : les tendances du marché influent sur la manière dont les entreprises B2B atteignent et engagent leur public. En comprenant ces tendances, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies marketing pour tirer parti des canaux les plus efficaces, des méthodes de communication préférées par leurs clients, et des approches qui résolvent les problèmes actuels du marché.
- Maintenir la pertinence concurrentielle : les entreprises B2B opèrent souvent dans des secteurs concurrentiels. En suivant les tendances, elles restent informées des innovations, des nouvelles technologies, des meilleures pratiques et des stratégies utilisées par leurs concurrents. Cela leur permet de rester pertinents et de trouver des moyens de se démarquer dans un environnement concurrentiel.
- Anticiper les changements technologiques : les marchés B2B sont souvent influencés par des avancées technologiques rapides. En suivant les tendances, les entreprises peuvent anticiper les évolutions technologiques, ce qui est crucial pour rester à la pointe de leur secteur. Cela peut également ouvrir des opportunités pour l’adoption de nouvelles technologies qui améliorent l’efficacité opérationnelle.
En résumé, suivre les tendances générales du marché dans le cadre d’un marché B2B est crucial pour rester compétitif, anticiper les besoins des clients, minimiser les risques et maximiser les opportunités d’innovation et de croissance. Cela contribue à une prise de décision éclairée et à une adaptation efficace aux changements dynamiques de l’environnement commercial. Dans la même optique, il est également très important de suivre les tendances du marketing B2B et d’être à la page en termes de techniques commerciales. Pouvoir cibler et toucher le bon public au bon moment par le meilleur des moyens est primordial et recherché par toute entreprise qui souhaite se développer.
Les principales tendances du marketing B2B à suivre en 2024
L’utilisation prioritaire du mobile
De plus en plus de clients et de prospects B2B exécutent des achats et des tâches professionnelles à l’aide de leur smartphone ou de leur tablette numérique. L’influence du mobile modifie donc peu à peu le processus d’achat B2B.
Pour garder sa place dans la course, fournir un site Internet optimisé pour les appareils mobiles est crucial pour permettre au visiteur un parcours aisé, quel que soit le support qu’il utilise.
L’essor inévitable de l’intelligence artificielle (IA)
On ne peut ignorer que l’intelligence artificielle a gagné sa place dans les tendances actuelles et que rien ne risque de lui faire de l’ombre. L’IA regorge de qualités que l’on peut mettre à profit pour le marketing d’une entreprise, nous en parlions d’ailleurs dans notre article « l’intelligence artificielle dans le marketing digital ». Cependant, elle doit être utilisée à bon escient. L’IA peut être d’une aide précieuse pour le marketing digital d’une entreprise mais elle a ses limites.
L’importance de la vidéo dans le marketing B2B
La vidéo est devenue un moyen incontournable pour communiquer sur n’importe quel sujet avec son public. Même si la photo reste très à la mode, la vidéo a tout de même de gros avantages :
- Elle transmet plus facilement des informations complexes. Cela s’avère très utile pour les entreprises B2B dont le métier n’est pas toujours simple à expliquer. La vidéo simplifie des concepts complexes en les présentant de manière visuelle et active. A la place de lire, vous n’aurez plus qu’à regarder. Ainsi, c’est plus facile d’expliquer les produits, services ou informations de manière claire et compréhensible.
- Elle capte et retient l’attention. Les vidéos captent l’attention des spectateurs de manière plus efficace que d’autres formes de contenu. Elles offrent une expérience immersive (cf. point 1), suscitent l’intérêt et maintiennent l’engagement de l’audience.
- Elle établit la confiance et de l’authenticité. La vidéo permet à toute activité B2B de se présenter de manière plus humaine et authentique. Même si l’on ne voit pas les membres de l’équipe face caméra, il est plus facile pour le spectateurs d’imaginer un humain derrière et non un ordinateur.
Un site Internet professionnel et personnalisé
Le site web d’une entreprise est sa carte de visite et contribue à la première impression du visiteur. Malheureusement, cela devient une plateforme que l’on met souvent de côté pour se consacrer aux réseaux sociaux. Seulement, le site Internet est sûrement le canal de communication le plus essentiel d’une société.
En marketing B2B, il faut pouvoir y concentrer toutes les informations nécessaires afin que le visiteur ait une connaissance et une compréhension complètes des services et/ou produits proposés par votre entreprise. La mise à jour régulière d’un site web est primordiale pour la prospérité d’une entreprise. Cependant, c’est un travail qui demande beaucoup de temps et d’énergie.
Votre entreprise évolue, le marketing aussi
Débuter 2024 avec de bonnes résolutions marketing est essentiel pour le bien-être de votre entreprise. Chaque année de nouvelles tendances suppriment les anciennes, il est alors très important que les entreprises restent en bonne cohésion avec le temps. Beaucoup d’entreprises n’accordent pas assez de temps ou n’en ont tout simplement pas pour assurer correctement la gestion de leur marketing. C’est pour ces raisons que notre agence Younyk, spécialisée dans le marketing digital, les aide à rester au goût du jour grâce à une équipe de marketeurs qualifiés et compétents.
Notre agence n’est d’ailleurs pas surprise par les quatre tendances du marketing B2B à suivre en 2024…
- Tous les sites web que l’on gère pour nos clients sont responsive. Ils s’adaptent à tous les types d’écrans et de supports : ordinateur, tablette, smartphone.
- L’équipe Younyk utilise l’intelligence artificielle, surtout comme aide à la rédaction d’articles de blog. Nous parlons du thème souhaité à Chat GPT et il nous donne les grandes idées qui structureront notre futur article.
- Nous disposons de partenaires de qualité à qui nous pouvons confier, les yeux fermés, le tournage de capsules vidéos qui viendront animer et dynamiser votre site web et vos réseaux sociaux.
- Tenir à jour le site web de nos clients de manière professionnelle avec des contenus attrayants pour le visiteur et travaillés pour les moteurs de recherche (SEO) est notre coeur de métier.
Faites appel à Younyk pour votre marketing digital
Contactez-nous par mail à hello@younyk.be, par téléphone au +32 2 398 18 70 ou via notre formulaire de contact. 👇
